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1元拉链做出20亿生意:安踏、七匹狼背后的「拉链大王」

2023-06-16 22:09:19 i黑马

来源:观潮新消费(ID:TideSight),作者:青翎

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一条小小拉链在全球范围内造就了不少“隐形巨头”,背后折射的既是各国工业制造的崛起之路,也是世界经济变迁的缩影。

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一条不起眼的拉链能有多厉害? 服装生产主要包括主料、辅料和人工三大成本,其中主料和人工合计占比超过88%,辅料只占到5%-12%。辅料又包括服装里料、衬料、紧扣类材料、线带类材料等6种,其中拉链是紧扣类材料的一个分支。


(资料图片)

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在众多的服装辅料中,拉链重量仅有几克,价格不到几毛,以至于消费者很容易忽视它,但拉链起到的作用至关重要。

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不起眼的拉链也能造就巨鳄。比如日本的YKK,2020年营收达65亿美元,拉链销量高达95亿条,产品占据日本90%的市场份额,在美国和全球的占有率分别为45%和35%。

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作为全球最大的拉链生产国,中国也诞生了拉链巨头。来自“鞋服之都”晋江的浔兴股份,经过20多年的发展,沿着“世界工厂”的触角,将一条条拉链卖向了全球。

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2021年,浔兴股份营收超过22亿元,净利润超过1亿元,相比之下,其上游不少客户名号虽响,至今却还深陷亏损泥潭。

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一条不起眼却又至关重要的拉链,造就了真正的“隐形巨头”。

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01 20世纪影响最大的发明

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很难想象拉链这样一个不起眼的小零件,能让美国杂志《科学世界》把20世纪对人类生活影响最大的发明这一殊荣送给它——连飞机、火箭都靠边让位。

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拉链诞生于19世纪,在它出现之前,帮助人们勾连衣服、遮身蔽体的是纽扣。

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19世纪中期,欧美国家的道路治理还不似今天这般完善,泥泞的马路上经常铺着厚厚的马粪,恶劣的道路环境催化了长筒靴的流行。

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彼时拉链尚未问世,纽扣依然是长筒靴的必备装置,一双靴子上往往排布着20多个纽扣,穿脱极为不便。1851年,美国人伊莱亚斯·豪申请了类似拉链的设计专利,但因为结构过于复杂,难以量产,以至于它被遗忘了近半个世纪。

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1893年,芝加哥工程师贾姆森研制出了最初的拉链,依靠链牙的啮合和脱开让物品自由分离或合并,比纽扣更加方便易用。

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但由于锁紧装置质量不过关,这款拉链极有可能在不恰当的场合突然崩开,令消费者万分难堪,贾姆森的发明并未立刻流行,甚至这款残次品连个像样的名字都没有,贾姆森在世博会中介绍它时也只是称其为“可移动的扣子”。

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好在贾姆森招到了一位好员工——森贝克,这位来自瑞典的工程师从1908年开始便致力于拉链的改良,他将链上的每个齿牙被改造成上凸下凹的形状,让齿牙一一对应咬合。

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1913年,森贝克再度申请专利,新的装置被称为“无钩式纽扣”。之后他又将产品进行改良并命名为“无钩式二号”,改良后的产品顶端呈凸状,末端凹状,拉动滑动装置便可使左右齿状自由嵌合和拆分。在新发明的基础上,森贝克也顺势成立了“无钩式纽扣公司”。

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和所有动摇旧产业的新发明一样,改良后的拉链能完美贴合人们的着装需求,却动了纽扣商们的蛋糕,他们群起而攻之,诋毁拉链是“文明服饰的敌人”。在保守的文化环境下,鲜有女士敢穿装有拉链的时装。

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转机很快到来。一次飞机军演中,因一枚纽扣脱落掉进发动机,巴黎协和广场出现了机毁人亡,法国国防部下令禁止在飞行服上安装纽扣。

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这一风潮波及到大洋彼岸的美国,彼时森贝克正在艰难拓市场,他感觉风口已至,当即与美国国防部联系,以最优惠的价格协助制作飞行员的新军装,甚至联手欧美各大服装商,大批量生产只有拉链不带纽扣的服装。

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拉链的便捷性提高了士兵的着装效率,颇受军方欢迎。一战爆发后,军装有了规模化需求,森贝克创立的“无钩式纽扣公司”成为军方拉链供应商,销量也有了起色。

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在一次营销推广中,营销人员用“Zip”这个代表物体快速移动的声音的拟声词作为商品名,Zipper——“拉链”便取代了“无钩式纽扣”这个拗口的名字,森贝克也顺势将“无钩式纽扣公司”更名为“泰龙拉链”(Talon Zipper)。

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战后,拉链开始向民用市场普及,与腰包、衣橱、椅套、睡袋、笔袋、烟袋和手袋等产品融为一体,但用惯了纽扣的传统厂商仍在拉链与纽扣间犹豫不决。

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革故鼎新不会一蹴而就,但总有先行者。20世纪30年代,拉链率先在当时掀起的童装竞赛中大放异彩,比起系扣子,拉链只需轻轻一拉便能完成穿衣,人们相信拉链能提高孩子穿衣的自主和自信。

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同样是在30年代,作为可可香奈儿的劲敌,设计师伊萨·斯卡帕瑞里首次在设计作品中大量采用“泰龙拉链”,《纽约客》曾用“垂满拉链”形容1935年春季服装展。

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“女人和孩子”均已接受了拉链,只剩下男人。男人用到拉链最多的地方不言自喻,而促成这一结果的却是哲学家赫胥黎,他在《美丽新世界》中,首次提出用拉链给男人“把门”的设想,结果被厂商付诸现实,于是拉链便成为男裤的标配。

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在30多年的创新与实践中,拉链从被服装界弃若敝履到与服装互为表里。如今,拉链更成为了在价值上不输于“水电煤”一般的存在,从航空航天到海洋深水,从国防军用到日常民用,拉链早已超脱服装辅料的范畴,渗透进各行各业,无处不在。

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02 鞋服之都孕育的“拉链巨头”

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拉链被广泛运用后,很快便从美国传至世界各地。

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1917年,拉链传入日本,经过短暂的手工生产阶段后,1930年后,日本开始引入手动冲床等先进机器,拉链得以规模化量产。

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也是在此时,拉链开始从日本传入中国。王和兴、吴祥鑫等早期民营企业主开始兴办拉链厂,到1949年,上海拥有了20多家中小型拉链企业。

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但彼时工业化基础薄弱,大多数企业仍沿用镊子、榔头、台虎钳、冲米机等简单工具进行作坊式生产。直到1958年,上海三星拉链厂从德国引入自动拍米机替代手工制造,将生产效率成倍提升,实现了我国拉链行业的第一次技术革命。

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拉链在我国的第二次革新发生在80年代后,改革开放启幕,港台以及外资企业陆续引入,比如台湾最早实现国际化的协能拉链便是在1990年进入内地,并在福建开办分公司。

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福建作为沿海省份,在改革开放后立刻凸显出区位优势,在外资、台资的加持下,福建的服装业等劳动密集型产业集群迅速形成。

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成衣与辅料同气连枝,终端服饰的兴盛也惠及了上游辅料产业的发展,因此当七匹狼、安踏等服饰巨头崭露头角时,和他们同出晋江的浔兴拉链也开始脱颖而出。

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浔兴诞生的年代,中国的拉链因为质量太差上不得台面。且拉链市场规模小,利润低,少有人愿意花心思钻研,导致行业始终处于中下游水平,质量上乘的拉链大多从日本进口,但代价便是高昂的成本。

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是痼疾却也是机遇,浔兴的创始人施能坑便是这一机遇的发现者。

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在做拉链生意前,施能坑只是服装厂流水线的一名普通工人。有一天,他听到做箱包生意的邻居吐槽:“现在的箱包一个月卖个一千、两千不是事,可就是拉链总掉链子,十条有八条一拉就断。”

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在服装业的工作经验让他意识到,风起云涌的服饰、箱包行业正在被最不起眼的拉链“卡脖子”,于是他东拼西凑筹集了1.6万元,从北京购买拉链,用小铁锤敲敲打打重新加工后出售。仅一年时间,施能坑靠做中间商赚了十几万元的差价。

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但做中间商始终只能赚取产业链中的微薄利润,大头都归了工厂,不甘心做小生意的施能坑从广东顺德购入四台压铸机,又从美国进口高质量原材料,1988年,施能坑成立了晋江光华五金制品厂,也就是浔兴拉链的前身。

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为了扩大市占率,施能坑把拉链价格压低到3毛钱,凭借着“物美价廉”的朴素战略,浔兴成为国内最早一批通过“价格战”占领市场的企业。

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虽然拉链利润微薄,但相比于上游的成衣业,竞争并不激烈,只要多销,薄利也能做成大生意。2006年,浔兴拉链作为中国拉链第一股在深交所上市,第一年便斩获超6亿元营收和近5000万元的利润。

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彼时,中国共有2000多家成规模的拉链企业,但其中99%的企业营收尚不足亿元,小工厂仍占主流。施能坑曾提到,拉链行业标准化进程滞后,主要原因在于企业对拉链标准化工作的认识不够,“更关键的是行业没有自己的标准化组织。”

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作为拉链行业里唯一一家上市公司,浔兴在谋求自身发展的同时开始牵头行业的革新,先是花了3年时间完成了《拉链术语》国家标准和三项拉链行业标准的制定,2010年再度牵头,成立行业标准委员会。

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2021年,浔兴拉链营收超22亿元,产品远销欧美、中东、非洲、东南亚的70多个国家和地区,成为国内规模最大、品种最多、规格最齐全的拉链制造企业。

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03 成为中国的YKK

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1999年,中国拉链生产长度达100亿米,成为世界上最大的拉链生产国;21世纪后,中国加入WTO,拉链行业也由此进入了快速发展期。

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行业的繁荣推动了一批民营拉链企业的诞生,除了晋江的浔兴,来自温州的伟星股份也是其中的佼佼者。

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伟星股份诞生于温州市桥头镇,早在上世纪80年代,桥头人便将经营单一的钮扣扩张到多行业的服装辅料,其中拉链成为主打产业,在“以商带工”的模式下,桥头人生产的拉链销往全国各地。

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伟星便是这一时期涌现的代表企业,2021年伟星股份年营收达33.55亿元,其中纽扣和拉链营收分别为13.9亿元和18.3亿元,占比41.44%和54.71%。

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尽管这两年伟星的拉链营收都略高于浔兴,但在疫情之前的多年,浔兴的营收都更为领先。

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作为行业龙头,施能坑在诸多场合都毫不避讳让浔兴成为“中国YKK”的心愿,甚至在招股书中也屡屡对比YKK,追赶的意图溢于言表。尽管浔兴凭借拉链做到了22亿元的营收,但与YKK的400亿还相去甚远。

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上世纪六七十年代,YKK曾凭借价格优势成功把“老大哥”Talon打得销声匿迹。又经过近百年发展,YKK早已摆脱低端的身份,成为高端拉链的代名词。Levi"s、Adidas、Nike等都是它的客户,上到宇航服,下至牛仔裤,都有YKK拉链的身影。

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在YKK之上是奢侈品市场,该市场的拉链主要由瑞士的RIRI、意大利的lampo供应;往下则是由中国企业统治的中低端市场,被浔兴与伟星两家企业把控。

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如今,YKK迎来了挑战者,突破的关键同样在高端化。

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一业兴,百业旺。近两年,国内服装品类日益细分化、个性化,对辅料设计的要求更高,反映在拉链上,以往颜色、大小、材质趋同的拉链逐渐落伍,以个性化为底层逻辑的柔性生产成为拉链企业的新标准。

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高端化的底色是科技,基础研究是重中之重。浔兴拉链专门成立科学资源部,从高校、科研院所搬来“他山之石”:北京科技大学牵头研究优化金属材料配方,厦门大学仪器协助做表面腐蚀研究技术测试,四川大学参与开发高分子材料……

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循着科技的步伐,浔兴将创新融进每道工序,材料应用、压铸工艺、设备智能化、染整技术……108道工序都藏着创新点。

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数智化则是另一关键。近年,浔兴还进行智能化生产线改造,引进视觉识别系统,3500万像素摄像头自动检测,人力减少80%以上,精准性也大幅提升。

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数字化、智能化让生产管理更高效精细,也让高端化路径更加清晰可行。浔兴信息部负责人林宇在接受采访时曾提到,十几年前浔兴有6000多人,年收益6-7亿元,如今人少了一半,产值却翻了一倍。

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中国消费端的巨大新需求倒逼着产业端每个环节进行升级。从代工、快时尚、电商到国潮,每次迭代都引发着国内服饰纺织业的成长和高速发展。

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经过几十年的发展,中国已经拥有近3000多家拉链企业,并形成了多个以拉链生产、销售为主的产业集群基地, 福建的晋江、浙江的义乌和永嘉均是著名的“拉链之都”。 全世界的服装、拉链市场,几乎都被中国制造包围。

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结语

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很难想象,不到指甲大小的拉链上,汇集了3万多项专利,关联着14个一级学科,44个二级学科。

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对消费者而言,服装是时尚的载体,但对从业者来说,服装不仅是时尚,还是工业。交叉拉链、三维立体拉链、环形结构拉链,甚至能跟手机联网,自动拉合的智能拉链均已问世。随着消费的多样化、个性化,拉链再次被赋予新的活力。

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一条小小拉链在全球范围内造就了不少“隐形巨头”,背后折射的既是各国工业制造的崛起之路,也是世界经济变迁的缩影;是经济的体现,也是能力的象征。

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值得一提的是,自2017年开始,YKK开始计划投资2770亿日元,布局入门级拉链市场,并希望中国及亚洲市场的中低端服装、包袋可以成为其销量增长的主要动力。

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浔兴开始冲刺高端,YKK下沉中端,新的故事又开启了。

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降价能拯救蔚来吗? 环球快看点

2023-06-13

焦点热门:知名分析师预测:苹果或将上调 iPhone 15 系列价格

2023-06-13

诗词里的端午民俗

2023-06-13

江苏基久网络科技有限公司_关于江苏基久网络科技有限公司简述_当前快报

2023-06-13

广济药业6月13日快速上涨|微头条

2023-06-13

动态:新概念英语第二册课文精析 (45)

2023-06-13

多品种三元正极原料价格同步回升 相关厂商积极推进扩产项目投产 每日速读

2023-06-13

天天动态:铠甲勇士:五位铠甲新形态曝光,颜值霸气无比,地虎侠太帅了

2023-06-13

凝聚多方合力 建设和谐乡村(建设更高水平的平安中国)

2023-06-13

天天热点评!东方财富财经早餐 6月13日周二

2023-06-13

为降低公司股票质押率 海思科两股东拟减持合计不超1.3%-当前动态

2023-06-13

确定引进!《碟中谍7(上)》发布中文版预告海报

2023-06-13

每日资讯:中评关注:人民币国际化提速 港媒冀拓市场

2023-06-13

世界热议:美丽中国 图鉴重庆|万类“昊天”竞自由

2023-06-12

每日观察!中药减肥包的原理_中药减肥包为什么会瘦那么快

2023-06-12

山东嘉祥:外国友人体验特色乡村种植

2023-06-12

大蛇突然窜出偷袭路过男子 专家:下雨前后要多注意

2023-06-12

十二星座的初吻年龄,射手座随便,白羊座超慎重!

2023-06-12

天天快消息!韩国演员朴秀莲从楼梯摔落去世 母亲决定捐赠其器官

2023-06-12

快播:中国国新与上交所联合举办国新央企科技引领ETF宣介会

2023-06-12

江西南昌“洪都夜巷”:打造多民族美食聚集地

2023-06-12

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天天快看点丨地质灾害发生前有哪些征兆?如何正确避险?一文详解

2023-06-12

沈阳警方提醒:这几类高考骗局需警惕

2023-06-12

当前信息:长颈鹿是怎么睡觉的 长颈鹿是怎样睡觉的呢

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为什么配股会大涨

2023-06-12

焦点要闻:发电机的龙头股票_有以下这几个(6/9)

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每日速看!什么是oa办公系统_oa系统是什么

2023-06-12

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2023-06-11

以文塑旅 以旅彰文 融合发展 广东文旅市场强劲复苏-热闻

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快报:蒸螃蟹是冷水下锅还是热水下锅_蒸螃蟹小窍门都有哪些

2023-06-11

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焦点观察:学制苗族银饰 传承非遗之美

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滑动变阻器电路图接法(滑动变阻器电路图)|每日消息

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世界微头条丨蛋糕与葡萄酒如何搭配才最好?

2023-06-11

跨越山海的“寻亲路” 男子走散26年后与家人团聚

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每日讯息!拟定的意思是什么_拟定的意思

2023-06-11

团伙设下“首付购车”骗局,黄石两家4S店掉进陷阱

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蓉火传递启动|“中国民航英雄机组”成员毕楠:当上火炬手,是荣誉也是责任

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全球时讯:手机动态:微信运动98800步数如何操作

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中超:大连人2:2战平北京国安-天天热讯

2023-06-11

常见恶性肿瘤联合筛查启动 环球热门

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浙江一铁路旁工厂起火逼停列车 现场黑烟滚滚火光冲天!所幸无伤亡! 当前聚焦

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德意志银行下调英国2024年经济增长预期

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厦门专利奖获奖名单揭晓:42项上榜 涉及多个重点产业

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韩国政府加大投资,推动人工智能项目发展

2023-06-11

【全球时快讯】东莞信用贷款是什么?

2023-06-11

中国移动5G无线主设备集采:超77亿大单落地,华为一骑绝尘,爱立信、诺基亚份额增长|播报

2023-06-11

全球快播:我找到了阅读GitHub项目源码的最佳姿势,太舒服了!

2023-06-11

30000平方米展厅汇聚新动能:第五届童博会在佛山开幕

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【云视角】寻味云南茶 留住非遗香|焦点观察

2023-06-11

孩子老说肚子痛 这是怎么了?

2023-06-11

世界短讯!部分交友软件仍对未成年人“不设防” 未实名认证也可“畅通无阻”业内建议默认开启青少年模式

2023-06-11

当前报道:江阴本土儿童剧《今天我是升旗手》全国展演

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聚焦深圳文博会 | 看云南非遗如何“+” 当前信息

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视频|广西玉林遭遇“破记录式”暴雨突袭-世界通讯

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中方驳斥:无中生有、信口雌黄、恶意诋毁!

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市质检院研发项目有新进展 LED行业标准修订获工信部立项-全球球精选

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2023-06-11

突发!蔡英文与台空军通话,疑似"被解放军打断"!俄罗斯重大宣布:在此地部署核武器

2023-06-11

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四川什么品牌的辣椒辣

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江苏考生最爱报哪个专业?去哪里上学?大数据分析报告来了! 环球快看

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交通银行任德奇:扩大融资总量、创新产品服务、参与绿色金融市场建设,助力上海打造国际绿色金融枢纽

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2023-06-11

天天新资讯:时差计算公式 时差计算

2023-06-11

国家乡村振兴局开展农村厕所革命“提质年” 世界关注

2023-06-11

当前视点!哥伦比亚政府与“哥伦比亚民族解放军”签署有期限停火协议

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醉疯魔的书(醉疯魔)_当前快播

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大括号与小括号中括号的意义(什么叫大括号 中括号 小括号)

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2023-06-11

智商极高,心思缜密,最难被算计的3星座,精明无比,公认的人精

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取四朵用石蕊溶液染成紫色的纸花(取四朵用石蕊溶液)|当前简讯

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2023-06-11